7 ข้อผิดพลาดตอนตั้งราคาขายออนไลน์ที่ทำให้กำไรหาย

อัปเดต 19 ต.ค. 2569 · อัตราค่าธรรมเนียมรวม VAT

ร้านที่ขายดีแต่ไม่เหลือเงิน ส่วนใหญ่ไม่ได้มีปัญหาเรื่องยอดขาย แต่ตั้งราคาพลาดตั้งแต่ต้น นี่คือ 7 ข้อที่เจอบ่อยที่สุด

1. ตั้งราคาจากต้นทุนบวกเปอร์เซ็นต์

ต้นทุน 150 บาท บวก 30% เป็น 195 บาท บน Shopee เหลือกำไรจริงแค่ 6.37 บาท ค่าธรรมเนียมคิดจากราคาขาย ต้องคิดย้อนจากราคาขาย ดู ตั้งราคาขายยังไงให้ได้กำไรตามเป้า

2. ใช้ค่าคอมอัตราเดียวทั้งร้าน

ค่าคอมต่างกันตามหมวดสินค้า บน Lazada ตั้งแต่ 6.96% ถึง 17.12% ของราคาขาย ต่างกันกว่า 10 จุด ดู ค่าธรรมเนียม Lazada 2569

3. ลืมต้นทุนแฝง

ค่าแพ็ก ของตีกลับ ค่าส่งที่ร้านช่วยจ่าย ดู 5 ต้นทุนแฝงที่ทำให้ร้านออนไลน์ขาดทุน

4. ต้นทุนสินค้าไม่ครบ

ใช้ราคาที่ซื้อมาเป็นต้นทุน ไม่รวมค่าขนส่งเข้าและภาษีนำเข้า ดู คิดต้นทุนสินค้าให้ครบ

5. ลดราคาโดยไม่คิดว่าต้องขายเพิ่มเท่าไหร่

ลด 10% อาจต้องขายเพิ่มเกือบ 40% กำไรถึงจะเท่าเดิม ดู ลดราคา 10% ต้องขายเพิ่มกี่ชิ้น

6. ยิงแอดโดยไม่รู้ ROAS ขั้นต่ำ

ถ้าไม่รู้ว่าสินค้าต้องได้ ROAS เท่าไหร่ถึงไม่ขาดทุน ยอดขายจากแอดอาจเป็นยอดขาดทุน ดู ยิงแอดได้เท่าไหร่ถึงไม่ขาดทุน

7. ไม่ทบทวนราคาเมื่อค่าธรรมเนียมเปลี่ยน

แพลตฟอร์มปรับค่าธรรมเนียมเป็นระยะ ราคาที่เคยได้กำไรอาจไม่ได้แล้ว ทุกครั้งที่มีประกาศใหม่ ให้เช็คสินค้าทั้งร้านอีกรอบด้วย คำนวณกำไรทั้งร้าน

แหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount