ลดราคา 10% ต้องขายเพิ่มกี่ชิ้นถึงได้กำไรเท่าเดิม

อัปเดต 19 ต.ค. 2569 · อัตราค่าธรรมเนียมรวม VAT

ลดราคา 10% ฟังดูไม่มาก แต่กำไรต่อชิ้นไม่ได้ลดแค่ 10% เพราะส่วนลดเกือบทั้งก้อนตัดจากกำไร (ค่าธรรมเนียมลดตามราคาแค่นิดหน่อย) ไม่ได้ตัดจากต้นทุน

ตัวอย่าง: สินค้า 299 บาท ต้นทุน 150 บาท บน Shopee เข้าโปรแกรมส่งฟรี

ลด 10% กำไรต่อชิ้นหายไป 27% จึงต้องขายเพิ่ม 37% กำไรรวมถึงจะเท่าเดิม ลด 20% ต้องขายเพิ่มมากกว่าเท่าตัว

สูตร

ใช้เครื่องคำนวณหากำไรต่อชิ้นทั้งสองราคา แล้วนำมาหารกัน ค่าธรรมเนียมที่เป็นเปอร์เซ็นต์จะลดลงตามราคาด้วย สูตรนี้รวมผลนั้นไว้แล้ว

ลดราคาเมื่อไหร่ถึงคุ้ม

• ช่วงแคมเปญใหญ่ที่คนซื้อเยอะขึ้นหลายเท่าอยู่แล้ว
• สินค้าค้างสต็อกที่ถ้าไม่ขายก็เสียทุนทั้งก้อน
• ใช้ดึงลูกค้าใหม่ที่มีโอกาสกลับมาซื้อสินค้าตัวอื่นในราคาเต็ม

ถ้าสินค้ากำไรบางอยู่แล้ว การลดราคาอาจทำให้ขาดทุนต่อชิ้น ลองให้ของแถมที่ต้นทุนต่ำแต่ลูกค้ารู้สึกคุ้มแทน

แหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount