ขายหลายแพลตฟอร์มพร้อมกัน ตั้งราคาและจัดการสต็อกยังไง
ขายหลายแพลตฟอร์มช่วยให้เจอลูกค้ามากขึ้น แต่ค่าธรรมเนียมแต่ละที่ไม่เท่ากัน และงานหลังบ้านเพิ่มขึ้นตามจำนวนช่องทาง
ตั้งราคาเท่ากันทุกที่หรือไม่
มี 2 แนวทาง
ราคาเดียวทุกที่ ง่ายและลูกค้าไม่สับสน ให้ตั้งตามแพลตฟอร์มที่ค่าธรรมเนียมสูงที่สุด แล้วยอมได้กำไรเพิ่มในที่ที่ถูกกว่า
ราคาต่างกันตามค่าธรรมเนียม ได้กำไรเท่ากันทุกที่ ลูกค้าที่เปรียบเทียบราคาจะไปซื้อที่ที่ถูกที่สุด ซึ่งก็คือแพลตฟอร์มที่ค่าธรรมเนียมต่ำ ร้านจึงไม่เสียกำไร
ตัวอย่างต้นทุน 150 บาท อยากได้กำไร 30%: Shopee ต้องตั้ง 297.74 บาท แต่ TikTok Shop ตั้ง 280.02 บาทก็พอ
สต็อกไม่ให้ขายเกิน
- ร้านเล็ก: แบ่งสต็อกให้แต่ละแพลตฟอร์มคนละส่วน แล้วโยกเมื่อที่ไหนใกล้หมด
- ร้านที่ขายเยอะ: ใช้โปรแกรมเชื่อมสต็อกหลายแพลตฟอร์ม ซึ่งมีค่าบริการรายเดือน ให้นับเป็นค่าใช้จ่ายคงที่ ดู จุดคุ้มทุนร้านออนไลน์
- สินค้าที่เหลือน้อย ให้ขายในแพลตฟอร์มที่กำไรดีที่สุดก่อน
เลือกแพลตฟอร์มหลัก
ดูจาก 2 อย่าง: ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนมากที่สุด และที่ไหนเหลือกำไรต่อชิ้นมากที่สุด ทุ่มเวลาและงบโฆษณากับแพลตฟอร์มหลัก ส่วนที่เหลือเปิดไว้รับลูกค้าที่ค้นเจอเอง
เครื่องคำนวณแยกตามแพลตฟอร์ม: Shopee · Lazada · TikTok Shop · Thaimart
ดูว่าแพลตฟอร์มไหนเหลือกำไรมากสุดแหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount