อัตรากำไรกับมาร์กอัปต่างกันยังไง ทำไมบวก 100% แล้วยังกำไรไม่ถึงครึ่ง
"บวกกำไร 100%" กับ "กำไร 50%" ฟังดูต่างกัน แต่จริงๆ อาจหมายถึงตัวเลขเดียวกัน ความสับสนนี้ทำให้ร้านจำนวนมากคิดว่ากำไรดีกว่าที่เป็นจริง
สองคำนี้วัดจากฐานต่างกัน
มาร์กอัป (markup) คือกำไรเทียบกับต้นทุน
มาร์กอัป = (ราคาขาย − ต้นทุน) ÷ ต้นทุน
อัตรากำไร (margin) คือกำไรเทียบกับราคาขาย
อัตรากำไร = กำไร ÷ ราคาขาย
ตัวอย่าง: ต้นทุน 150 ขาย 299
| วิธีวัด | ผล |
|---|---|
| มาร์กอัป (ก่อนหักค่าธรรมเนียม) | 99.3% |
| อัตรากำไรขั้นต้น (ก่อนหักค่าธรรมเนียม) | 49.8% |
| อัตรากำไรหลังหักค่าธรรมเนียม Shopee | 30.2% |
ร้านนี้ "บวกเกือบ 100%" แต่เมื่อหักค่าธรรมเนียม Shopee ที่เข้าโปรแกรมส่งฟรีแล้ว เหลือกำไรจริงแค่ 30% ของราคาขาย หรือ 90.34 บาทต่อชิ้น
ควรใช้ตัวไหน
บนแพลตฟอร์มออนไลน์ให้ดูอัตรากำไรหลังหักค่าธรรมเนียม เพราะค่าธรรมเนียมเกือบทั้งหมดคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย การดูกำไรเทียบกับราคาขายทำให้เห็นภาพตรงกับเงินที่ได้จริง
มาร์กอัปยังมีประโยชน์ตอนคุยกับซัพพลายเออร์หรือขายส่ง แต่อย่าใช้มันตั้งราคาขายบนแพลตฟอร์มโดยตรง ดูเหตุผลใน ตั้งราคาขายยังไงให้ได้กำไรตามเป้า
ตารางแปลงคร่าวๆ (ก่อนหักค่าธรรมเนียม)
| มาร์กอัป | อัตรากำไร |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
แหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount